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   珠江商報(bào)訊 記者余娜報(bào)道：2021年“雙十一”購(gòu)物節(jié)已落下帷幕。雖然沒(méi)有往年那樣熱鬧的“戰(zhàn)報(bào)”刷屏，但據(jù)記者采訪了解，多家順企依然收獲頗豐。據(jù)歐特歐咨詢數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購(gòu)物節(jié)期間，順德實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額203.68億元，位列全市第一。
    此次“雙十一”，“順德制造”在天貓、京東、拼多多等多個(gè)平臺(tái)受到消費(fèi)者的青睞。從銷售產(chǎn)品來(lái)看，零售額排名前三的分別是家用電器、家居家裝和珠寶禮品，占比分別為68.1%、24.4%和2.9%。
    從企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，美的、格蘭仕、萬(wàn)和、康寶等順德企業(yè)都交出了亮眼的成績(jī)單。其中，美的全網(wǎng)總銷售額破128億元，獲全網(wǎng)第一、零售第一，連續(xù)9年保持家電全品類第一。今年美的不僅構(gòu)建了由COLMO、小天鵝、東芝、華凌等組成的多品牌矩陣，還加入了百年清潔品牌優(yōu)瑞家，覆蓋了從大眾市場(chǎng)到高端市場(chǎng)。萬(wàn)和實(shí)現(xiàn)燃?xì)鉄崴魅W(wǎng)銷量第一，廚電銷量同比增長(zhǎng)50%，線上全平臺(tái)總銷售同比增長(zhǎng)30%。康寶在京東“雙十一”消毒柜銷售排行榜上蟬聯(lián)第一，全網(wǎng)銷售額累計(jì)破億元，同比增長(zhǎng)超24%。
    成績(jī)的背后得益于順德企業(yè)提前幾個(gè)月的準(zhǔn)備，以及不斷研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品、多渠道發(fā)力等。尤其值得注意的是，直播帶貨正成為“雙十一”企業(yè)銷售增長(zhǎng)的最主要來(lái)源，也是企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。如何引流以及獲得高轉(zhuǎn)化率，成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。
    “今年格蘭仕采用組合拳的引流策略，通過(guò)‘直播+會(huì)員營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷+活動(dòng)+推廣’的引流策略全方位為店鋪和預(yù)售產(chǎn)品引流，其中直播和短視頻內(nèi)容種草發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。”據(jù)格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)“雙十一”周期，每天超過(guò)12小時(shí)直播不間斷，從早上一直持續(xù)到凌晨。美的也重點(diǎn)發(fā)力抖音、快手新渠道直播，打造賬號(hào)矩陣，爭(zhēng)奪流量。同時(shí)，專門成立私域流量運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目組，搭建線上線下用戶運(yùn)營(yíng)體系，打造低成本、頻互動(dòng)、可閉環(huán)的美的私域流量池。截至10月，美的會(huì)員總量已經(jīng)突破1億人。
    除了拼產(chǎn)品、拼流量，順德企業(yè)也依托大數(shù)據(jù)、數(shù)智化手段增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在新寶電器，“一單到底”的數(shù)智化手段在“雙十一”中發(fā)揮了重要作用。通過(guò)設(shè)備互聯(lián)互通、計(jì)劃協(xié)同執(zhí)行等，形成一套高效的數(shù)字化運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)訂單從業(yè)務(wù)接單到成品完工出貨各環(huán)節(jié)之間“一單到底”的智能化無(wú)縫銜接。而格蘭仕注重?cái)?shù)據(jù)的采集和分析以更好地拉動(dòng)銷售，并聯(lián)動(dòng)研發(fā)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，更快速地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)。據(jù)格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“通過(guò)第一輪預(yù)售期的流量訪客、加購(gòu)等數(shù)據(jù)，可以推測(cè)第二輪的預(yù)售情況，對(duì)整體的生產(chǎn)和備貨也有比較大的參考意義”。