聯系人：舒工
手機：13726017833
qq：64407753
地址：廣東省中山市三鄉鎮烏石村萬里路2號16卡首層
在線留言
發布時間：2018-07-14 08:40:01
體育BANK現場報道 6月11日，PP體育在北京舉行了“開球：上PP體育 過足球癮”世界杯戰略啟動發布會，黃健翔、韓喬生、董路、李欣、申方劍、婁一晨等解說圈名嘴云集，PP體育世界杯期間重磅內容產品矩陣首次全面曝光。從專業的球星訪談到娛樂化的體育綜藝、從輕松活潑的短視頻到妙趣橫生的球星卡活動，PP體育將依托自身的足球基因，充分發揮內容和視頻優勢，打通線上線下，用最優質的資源來滿足用戶全場景、多維度的世界杯需求，將俄羅斯世界杯升級為一場全民參與的足球狂歡。
作為國內足球第一媒體平臺，PP體育從2017年開始便已囊括了包括歐洲五大聯賽、歐冠、中超、亞冠等頂級足球賽事版權，實現全年直播足球賽事超過5000場。世界杯大年，深耕足球領域的PP體育自然不會缺席這場世界足球賽事盛宴。在世界杯來臨之前，PP體育就率先聯合體壇傳媒獨家簽約20大國際巨星現身PP體育的自制節目，與中國球迷進行互動，為中國球迷獨家講述世界杯賽場內外的故事，進一步增強世界杯與中國球迷的情感連接。
在世界杯報道方面，PP體育與新華社、體壇傳媒達成重磅合作，將致力于為用戶提供更專業、權威、全面的足球內容。據了解，世界杯期間新華社將派出59人的前方持證報道團隊，全面覆蓋64場比賽，24小時滾動發稿，用新華社體育的權威與體壇傳媒專業三方聯合為用戶帶來全方位、立體化的世界杯報道。
除此之外，PP體育改變傳統看世界杯的方式，推出邊看邊玩的新思路。PP體育推出從“看”世界杯到“玩”世界杯的全新體驗時代。據了解，世界杯期間PP體育重磅推出 “2億RMB，集卡就分，100%中獎”的世界杯球星卡活動。用戶可以分別在蘇寧易購APP、蘇寧金融APP、PP視頻APP及PC客戶端、PP體育APP等蘇寧集團產業端內，通過球星卡H5、每日抽卡、瀏覽資訊、看視頻、看節目、支付交易等方式進行收集，分享2億總獎金。
世界杯賽場之外，PP體育還精心組織了各類線上線下互動玩法。PP體育將推出“俄羅斯之夏世界杯嘉年華”主題活動，將覆蓋超過4000家的蘇寧門店、2000家酒吧，還有時下流行的各種線下趣味答題。
PP體育常務副總裁曾鋼表示，“與上屆世界杯相比，這四年來移動互聯網環境發生了天翻地覆的變化，這也為體育賽事報道帶來了很多新媒體特征。我們也將發揮自身在內容生態建設的優勢、足球解說大咖資源、足球版權以及視頻資源等優勢，給用戶帶來一屆前所未有的世界杯體驗。”據了解，為更好的服務球迷，此次蘇寧旗下包括蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資、蘇寧金融、蘇寧科技等八大業態也將實現協同。
蘇寧體育大布局：從上游核心資源入手，9大領域打造體育帝國
自2015年8月蘇寧旗下PPTV（現PP體育）耗資2.5億歐元拿下5年西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權開始，兩年間，蘇寧開始了在體育領域的全面擴張，據體育BANK了解到，目前蘇寧體育的商業板塊已經多達9個，其中上游賽事資源和俱樂部是蘇寧體育布局中的核心，利用上游優勢資源獲取大量用戶，最終通過電商、付費會員、版權營銷、賽事運營等方式實現變現是其商業邏輯。那么目前蘇寧體育的9大商業板塊都是什么？體育BANK對其進行了梳理。
1、賽事版權
（1）西甲 2015年8月，蘇寧旗下PPTV（現PP體育）以2.5億歐元拿下5年西甲聯賽中國地區（除澳門）獨家全媒體版權。如今，已變成獨家新媒體版權。
（2）英超 2016年11月，蘇寧體育以7.21億美元的總價獲得英超3年（2019~2022）中國大陸（除澳門地區）獨家全媒體版權。
（3）中超 以13.5億元獲得中超2017~2018賽季獨家新媒體版權。
（4）亞冠 以1億美元獲得亞冠3年（2017~2020）獨家新媒體版權。
（5）德甲 以2.5億美元獲得德甲5年（2018~2023）獨家全媒體版權。
（6）歐冠 獲得3年（2015~2018）145場歐冠及1場歐洲超級杯賽事版權。
（7）歐聯杯 獲得3年（2015~2018）205場歐聯杯賽事版權。
（8）WWE 獲得3年WWE的比賽以及相關的其他節目版權。
（9）排超 2017年10月18日，獲2年（2017~2019）中國排球超級聯賽（含男子聯賽、女子聯賽、全明星賽）非獨家新媒體版權。
2、俱樂部
與賽事版權同樣作為蘇寧體育上游核心資源的還有俱樂部。自2015年開始，我國足球產業駛入改革大風口，改革的目標是申辦世界杯，男足打入世界杯、進入奧運會。按照國際體育產業中足球40%的占比測算，中國足球2025年產業規模將超過2萬億元，行業增長空間巨大。足球產業戰略地位的提升以及扶持政策的不斷加碼催生著我國足球相關產業的快速成長。此前我們了解到地產商大多通過投資中超俱樂部來帶動其地產的銷售（4大方式切入體育，地產商經營思路轉向哪里？| 跨界體育者們（三）），而擁有蘇寧置業板塊的蘇寧看到了這一機會，2015年12月，蘇寧以5.23億人民幣收購江蘇舜天，更名為江蘇蘇寧足球俱樂部，同時還收購了江蘇省女足俱樂部。到了2016年，在中資收購海外足球俱樂部的浪潮中，蘇寧體育也不甘示弱，當年6月，蘇寧體育以2.7億歐元收購國際米蘭俱樂部約70％股份。
3、體育經紀
體育經紀方面，蘇寧通過俱樂部和球員發展體育經紀。2017年6月，有意大利媒體稱，蘇寧集團找到了一家中國企業為國米贊助。而在這之前，蘇寧還促成了國米與SWM斯威汽車的合作。
4、體育媒體
體育媒體是蘇寧體育實現商業變現和獲取用戶的兩大平臺之一。
（1）PP體育（原PPTV）。PP體育是蘇寧體育建構新版全帝國，連接用戶的重要出口。2013年10月28日，蘇寧云商以2.5億美元收購PPTV 44%的股份，成為PPTV第一大股東。2014年3月，聚力包括創始人兼CEO陶闖在內的多名高管離職，“聯想系”（弘毅資本屬聯想控股旗下）高管呂巖出任PPTV CEO，到2014年11月，蘇寧云商副總裁范志軍出任PPTV管理委員會主席，這意味著“蘇寧系”對聚力的逐漸全面接管，自那時起，蘇寧作為PPTV第一大股東，完全掌控了這家體育直播平臺。可以看到，彼時，蘇寧豐富的產品渠道急需強大的文化內容做粘結，這也正是其投資PPTV的原因。
（2）近1億元投資懂球帝。懂球帝是在足球垂直領域里一站式解決所有問題的平臺。作為資訊平臺，它用戶提供實時新聞、比賽直播；電商平臺中，它為發燒友提供球衣、球鞋等裝備以及足彩；而懂球帝也有社區屬性，平臺上聚合了許多球迷，有專門的板塊供他們討論新聞和賽事。而此時擁有國米、中超球隊、英超等頂級版權的蘇寧體育就差一個鏈接C端用戶的平臺，這時的懂球帝像是為蘇寧體育量身打造一般，在這樣的背景下，2016年末，蘇寧體育以近1億元投資懂球帝，業內人士認為，從整體業務上考量，懂球帝的3000萬用戶也是一個重要的流量入口。在線上流量如此昂貴的時代，想從阿里、京東手上搶奪資源很困難，有了懂球帝，對于蘇寧旗下IP賽事和品牌露出也有助力作用。而懂球帝擁有的電商平臺，也可以對接蘇寧的第三方支付業務。
5、電子商務
作為蘇寧體育實現商業變現和獲取用戶的平臺，蘇寧易購成為球票和體育衍生品銷售平臺。近年來，隨著新零售概念的火熱，蘇寧提出了智慧零售的概念。 2017年8月，蘇寧全國首家無人店——蘇寧體育Biu，在南京徐莊蘇寧生活廣場開業，無人店是蘇寧智慧零售的一個全新的線下應用。蘇寧無人店只需消費者“刷臉”進門，付款時，蘇寧體育Biu能夠做到“無停留、無感知”付款出店，購物者可正常步行速度通過付款通道即可實現付款。
不止如此，蘇寧還率先在行業提出了無人店分級系統。在蘇寧的無人店分級系統下，無人店根據其智能化程度，可以被歸為非智能、半智能以及全智能三大類，并設置了從Level 0-Level 4五個等級。其中第一級Level 0是非智能，即傳統的有人店，而無人店根據智能化程度不同，分為Level 1-4這四個階段。
6、體育青訓
為俱樂部培養新生力量也是蘇寧體育商業變現的模式之一。蘇寧控股集團董事長張近東此前在接受媒體采訪時曾公開表示：蘇寧要打造全球最先進的青訓網絡，“從本賽季開始，蘇寧在青訓方面的投入不能低于俱樂部總投入的20%，未來只增不減?！睋私猓壳埃K寧已經建立了涵蓋職業梯隊和社會化的足球青訓體系，構建了U7到U19七大培訓等級的“金字塔”人才選拔和培養制度，不止如此，蘇寧還聯合省體育局、省教育廳、省足協共同打造了適合江蘇青少年發展的足球精英培訓、競賽、技術跟蹤體系。
此外，據悉，蘇寧還舉辦了一系列青少年足球比賽，比如江蘇省大學生城市足球聯賽等。
7、體育大數據
2016年5月，蘇寧體育以2450萬元投資創冰科技，獲得15％股權。創冰科技是蘇寧體育在體育大數據領域的重要布局，據悉，二者正圍繞俱樂部、PP體育以及青訓梯隊的數據統計與運營展開全面合作。具體表現在：PP體育借助創冰的數據服務，為用戶帶來更豐滿的觀賽體驗，增強球迷對體育賽事的理解；不止如此，江蘇蘇寧足球俱樂部也通過借助創冰科技的數據服務，進一步夯實了自己的數據分析能力，在俱樂部的戰術制定、球員管理、教練球員選擇以及青訓選拔等獲得全方位的信息支持。綜上可以看出，創冰科技在為蘇寧體育的各個環節提供數據支持的同時也成為了蘇寧商業變現的重要渠道。
8、電子競技
早在2015年底，蘇寧就已經開始布局電競產業。當時蘇寧借助自己對硬件廠商的影響力，成立了“蘇寧電子競技聯盟”（SES）。SES雖然本身是旨在與硬件廠商合作助推電競全民化的非官方賽事，但經過一年承辦，使得蘇寧擁有了成功運營賽事的寶貴經驗和因企業贊助而獲得的寶貴行業資源。值得注意的是，蘇寧戰隊是《英雄聯盟》自賽事職業化以來的第一支“企業俱樂部”。
值得注意的是，自2016年11月PPTV聚力（現PP體育）以超過10億元的價格收購龍珠直播切入電競直播平臺以來，龍珠直播在游戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊進行了戰略布局與升級。當“直播+體育+消費”正呈現良好發展態勢下，龍珠提出要做“陪伴的粉絲經濟”，依托蘇寧系擁有的西甲、英超、中超、亞冠、足協杯等體育版權展開布局，并多方面探索體育直播的商業變現。
9、體育小鎮
當前，特色小鎮正逐漸成為地產商轉向的重點，地產商用特色小鎮整合資源。擁有足球俱樂部和地產背景的蘇寧也開始投資建設小鎮。去年7月，雨花經濟開發區和蘇寧集團正式簽約并籌建南京國際足球小鎮。按照計劃，建設內容將涵蓋俱樂部主場比賽場館、青少年足球學校、足球俱樂部訓練基地、草根足球比賽場地、小型高爾夫球場、微型馬拉松、小型F1方程式賽車、自行車賽道，并設置相關的主題文化休閑商業街區、主題體驗館、影視創意、電子競技等文化創意產業，成為全新的“互聯網+體育+文化”的生態圈。
依托強大的體育資源布局及蘇寧集團在金融、投資等領域的全方位布局，PP體育將借助俄羅斯世界杯更加鞏固其在足球領域的優勢。當然，對于PP體育5000萬的用戶來說，接下來的一個月可以盡情享受PP體育帶來的世界杯盛宴。
完
本文由體育BANK原創發布
轉載請聯系18701542996（微信同號）
歡迎轉載，轉載請注明出處
體銀商學院體育領軍人物總裁班第三期2018年6月~2019年6月在北京鳥巢，體銀商學院第19期體育企業資本運作高級研修班7月4~7日 上海；體育賽事贊助營銷與媒體傳播研修班7月9~11日 蘇州。報名請聯系13810822412（微信同號）。
長按二維碼向我轉賬
受蘋果公司新規定影響，微信 iOS 版的贊賞功能被關閉，可通過二維碼轉賬支持公眾號。
掃一掃加好友